新客戶發(fā)出詢問(wèn)，你及時(shí)回復(fù)，但下面沒(méi)有。大件運(yùn)輸一般是指大設(shè)備的運(yùn)輸配送。大件是在重量、體積上占有優(yōu)勢(shì)的物品，在運(yùn)具上，大件物品有嚴(yán)格要求，不是一般的運(yùn)輸車輛可以完成運(yùn)輸?shù)模枰玫教厥獾倪\(yùn)輸工具來(lái)完成。超限設(shè)備（貨物）是指裝載輪廓尺寸超過(guò)車輛限界標(biāo)準(zhǔn)；超重設(shè)備（貨物）是指車輛總重量對(duì)橋梁的作用超過(guò)設(shè)計(jì)活載。整車物流包裝是為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方面而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過(guò)程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。珠三角物流公司從原材料的采購(gòu)開(kāi)始，便要求有相應(yīng)的物流活動(dòng)，將所采購(gòu)的原材料到位，否則，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程便成了無(wú)米之炊；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過(guò)程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流動(dòng)性。就整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程而言，實(shí)際上就是系列化的物流活動(dòng)。合理化的物流，通過(guò)降低運(yùn)輸費(fèi)用而降低成本，通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)而減少資金占?jí)海ㄟ^(guò)強(qiáng)化管理進(jìn)而提高效率等方面的作用，使得有效達(dá)到促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高。你是通過(guò)提供太高或太低的價(jià)格嚇跑客戶，讓客戶一眼就知道你不是專家，不敢冒險(xiǎn)與你做生意？向老客戶提供服務(wù)不容易。他會(huì)不遺余力地壓價(jià)，以至于當(dāng)你收到他的詢價(jià)單時(shí)，你不知道如何報(bào)價(jià)：太低了，不能賺錢；太高了，不敢向別人發(fā)號(hào)施令。是因?yàn)閳?bào)價(jià)不夠及時(shí)，還是因?yàn)閳?bào)價(jià)猶豫不決，還是因?yàn)閮r(jià)格不夠滿足客戶的需求而失去了商機(jī)？作為一名物流專家，曹先生有幾項(xiàng)技能和方法可以與您分享，希望能給做物流的兄弟朋友們一個(gè)思路。

怎樣報(bào)價(jià)才有效呢?

有經(jīng)驗(yàn)的出口商先在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格條款，使用合同中的付款條件、交貨日期、發(fā)運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要素與買方達(dá)成交易，而且憑借其自身的綜合優(yōu)勢(shì)，可以在報(bào)價(jià)中掌握該倡議。

報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備　　

首先，仔細(xì)分析客戶的購(gòu)買意愿并了解他們的實(shí)際需求，以便準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)。一些客戶將低價(jià)作為最重要的因素，并在開(kāi)始時(shí)報(bào)告價(jià)格接近您的底線，因此贏得訂單的可能性很大。來(lái)自深圳一家進(jìn)出口公司的曾先生說(shuō)：我們會(huì)仔細(xì)分析從客戶詢價(jià)到官方報(bào)價(jià)期間客戶的真實(shí)購(gòu)買意向和意圖，然后決定給他們一個(gè)暫定的報(bào)價(jià)（虛擬磁盤） ）。或官方報(bào)價(jià)（真實(shí)）。

其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格隨行就市，買賣才有成交的可能。深圳某進(jìn)出口公司孫先生介紹說(shuō)，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商在香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。